【中国】ＴＯＴＯ快進撃 ０５年売上高７０％増 高級ブランドイメージ定着
「ウォシュレット」（温水洗浄便座）など高級衛生陶器のＴＯＴＯの中国市場での快進撃が続いている。高級マンションなどの新規住宅着工や２００８年の北京五輪、１０年の上海万博をにらみホテルやオフィスビルの建設ラッシュが追い風になっているためで、高級ブランドイメージが定着した格好だ。」
≪新富裕層に照準≫
０５年の中国売上高実績は実に前年比７０％増、０６年は政府の不動産投資の過熱抑制策でスローダウンはするが、ホームセンターなど新規販売ルートの開拓やアフターサービス強化で引き続き３０％増を目指し、高級分野でのトップシェアを不動にする。
中国でのウォシュレット販売台数は０３年には１万７０００台だった。平均価格は５０００元（約７万２５００円）と日本よりも高いにもかかわらず、０６年は０３年の約２倍の３万５０００台を目指すという。
同社は３０代のニューリッチ層を対象にライフスタイル提案型のブランド戦略を展開してきた。昨年から香港の人気女優、ケリー・チャンを起用した広告宣伝がキャリアウーマンのハートをつかみ、０５年のウォシュレット販売台数は５８・８％増の２万７０００台へとブレーク。０６年は３万５０００台に拡販する計画で、世界のウォシュレットの半分弱を中国市場で販売する計算だ。
中国のマンション購入事情は、日本と違って住宅設備は代理店やホームセンターなどで自分で選ぶのが一般的なだけに住設のブランド戦略は欠かせない。すでに北京、上海、広州にショールームを開設し、最高級バスルームをイメージする「ネオレストスイート」のブランド浸透も図っている。
ＴＯＴＯの強みは、富裕層向けに加え、１９７９年に中国政府の迎賓館「釣魚台」をはじめ有名ホテルなどの納入実績にあり、北京五輪関連施設向けなど公共施設への営業も強化している。
≪海外での稼ぎ頭≫
ＴＯＴＯは、海外事業を強化しており、０５年度は海外売上高比率が全体の１１％（５６９億円）を占め、初の１０％台に乗せた。０６年度は前年同期比で８・６％増の６１５億円を計画しており、中国市場は約半分を占める稼ぎ頭になる。
一方、経常利益に占める海外比率は０５年度で２４・５％と売上高に比べて高いのが特徴だ。０６年度の海外経常利益は前年同期比で１８・１％増の６５億円を目指す。これは、価格競争の激しい日本市場に比べて「中国をはじめ海外市場のほうが高級品が売れ、利益率が高いため」（田端弘道取締役執行役員）で、今後も高級ブランド戦略を徹底する。
中国の衛生陶器市場は年間約５０００万個で、このうち約４０００万個は中国メーカーの草刈場。このうち約１０％に相当する５００万個が外資の市場で、ＴＯＴＯが約３８％を握るトップシェア。次いで米コーラーが２８％、アメリカン・スタンダードが１２％と続いている。今年は中国人民銀行（中央銀行）が上海などの都市部の不動産過熱抑制から、新たな融資規制や追加利上げへの観測が高まり、売り上げペースは若干落ちるとみられている。