メガブランド戦略攻勢 資生堂、６本柱で輝く 新たに中価格帯「エリクシール」
資生堂は６日、９月２１日発売の新メガブランド「エリクシール シュペリエル」のＣＭキャラクターにモデルの熊沢千絵さん（３１）を起用すると発表した。新聞雑誌広告、テレビＣＭなどは９月下旬から展開する。
「エリクシール シュペリエル」は、２０００～５０００円の中価格帯市場に向けたスキンケアブランド。販売は化粧品専門店、ドラッグストア、量販店など２万３０００店舗を見込んでいる。発売初年度（０６年９月～０７年３月）の店頭売り上げは約２００億円、導入３年目には約８００億円を目指す。宣伝広告費は初期２４億円、１年で４０億円をつぎ込む。
≪モデルは母親≫
同ブランドは新しい理論に基づくスキンケア用品で、前田新造社長は「次世代につながるスキンケア理論」であると話している。同理論は、エリクシールだけでなく、今後は専門店ブランドや高級ブランドなどにも順次応用していくという。
女性人口で、最大ボリュームを占める３０代以降の“オトナ”の女性２５００万人がメーンのターゲット。この世代の女性が求める“年齢と関係のない美しさと生き方”を応援する。
熊沢さんは、８歳の娘をもつ母親。資生堂では外見的な美しさだけでなく、温かみのある内面的な美しさを兼ね備えている熊沢さんをモデルに起用した。熊沢さんは「エリクシールを使い始めて２週間ちょっと。効果を実感している」と話す。
８月２１日には、２０００円以下のセルフ市場向けメーキャップブランド「インテグレート」も登場する。エリクシールとインテグレートは、０５年８月から始まった資生堂のメガブランド戦略の第５弾、第６弾。大量の宣伝広告などで、顧客との接点拡大をはかるメガブランドは、この２つで大まかな布陣が整ったことになる。
既存の４ブランドである中価格帯メーキャップブランド「マキアージュ」、男性用化粧品「ウーノ」、低価格帯スキンケア「アクアレーベル」、ヘアケアブランド「ツバキ」は順調に推移し、「計画通り（それぞれのカテゴリーで）トップシェアを獲得」（前田社長）している。「ツバキ」によって、資生堂はヘアケア用品のメーカー別シェアで「４位からトップへ快進撃を続けている」（前田社長）と話している。
ライバル社も次々に新ブランドや商品リニューアルを進めている。ヘアケアブランドでは、「ラックス」（ユニリーバ・ジャパン）が新製品を投入。男性用化粧品はマンダムの「ギャツビー」が、大幅リニューアルを発表。低価格帯メーキャップ市場には、全世界で４位のブランド「リンメル」をコーセーがライセンス契約を結び、９月１日から国内展開する。資生堂メガブランドの登場で化粧品市場の競争は激化している。